Manheim - аукцион целых (небитых) автомобилей в США

Данная статья посвящена известному в США Аукциону Манхейм (Manheim), мы расскажем об особенностях аукциона и о том, как аукцион работает в США.

Аукцион Манхейм (Manheim) к настоящему времени уже входит в ТОП 3 наиболее популярных автомобильных аукционов Северной Америки. Столь высокие позиции Манхейм занимает потому, что сегодня имеет одну из самых лучших репутаций среди американских аукционов. Манхейм предоставляет всегда только достоверные данные в описании к лотам и реальные фото.

Площадки Манхейма находятся сегодня во всех американских штатах, логистика аукциона оптимально настроена для всех американских портов с обеспечением доставки в порты любых стран мира.

Особенности аукциона Манхейм

Одна из основных особенностей Manheim – на этом аукционе предлагают исключительно автомобили без повреждений. Авто на аукционе предлагаются полностью исправными, никаких финансовых затрат на ремонт после покупки не предполагается. Цены, конечно же, будут несколько выше, нежели на аукционе Копарт либо же на аукционе Иншуренс, однако на Манхейме вы можете приобрести автомобиль абсолютно без повреждений.

Автомобильный аукцион Manheim предлагает только машины после истечения срока гарантии, машины от страховых компаний, а также от банков и иных подобных учреждений США.

При этом стоит учитывать, что Манхейм – это закрытый аукцион. Участие в Манхайме принимают исключительно дилеры, лицензированные аукционом, одним из этих дилеров является компания «Колумб Трейд».

Toyota RAV4 Adventure, 2018 - за 17900$ под ключ в Украине!

Год 2018, Бензин, пробег 5000, Обьем 2.5, Коробка автомат, Передний привод

Хочу такое авто!Уточнить в TelegramУточнить в Viber

Аукцион Manheim предоставляет полную ответственность за состояние машины и перед стартом торгов предлагает полный отчет о состоянии машины. Также аукцион Манхейм предлагает сделать платную проверку (post sale inspection, цена от 150 до 275$), если заявленные показатели будут отличатся, то от покупки покупки можно будет отказаться. Отметим, что для украинцев аукцион Manheim нельзя назвать очень уж выгодным. Стоимость приобретенной на аукционе машины после ее доставки и растаможки насчитывает примерно 15%-25% экономии от стоимости аналогичных авто в Украине.

К примеру, на аукционе битых машин экономия уже составляет от 35% до 60%, это зависит от выбранного авто. Но важный плюс аукциона Манхайм – он предоставляет возможность купить реально целый автомобиль с подтвержденным маленьким пробегом по ровным дорогам, а также подобрать такие машины, которые сегодня не представлены на рынке Европы, либо же цены на такие машины в Европе чересчур завышены. Можно получить такие авто на автоаукционе Манхейм в максимальной комплектации, еще и сэкономив при этом около 15-25%. И автомобиль на аукционе вы приобретаете в превосходном техническом состоянии, с минимальным реальным пробегом, имеющий обслуживание у официальных дилеров. Купить авто на аукционе Манхейм – это очень выгодное, правильное решение!

Как проводятся торги на автоаукционе

Ожидания у многих от таких аукционов – что все будет как в кино: ставки и таблички, а также аукционист с молоточком… Однако настоящие торги сегодня выглядят совершенно иначе — на них все происходит гораздо быстрее, не столь пафосно и с условиями, которые гораздо более гибкие. Лучший образец тому — Америка, здесь давние традиции и просто огромный оборот.

Данная статья представляет собой репортаж с одного самых больших автомобильных аукционов в Америке, на котором каждую неделю проходят сделки, составляющие в сумме десятки миллионов долларов.

…Иногда говорят, что в помещениях, принадлежащих Manheim, Inc. (в статье далее мы будем называть его просто «Манхеймом» для удобства) пахнет хот-догами, деньгами и автомобильной резиной. Здесь продается с молотка самый «сок» — подержанные, однако все еще сравнительно свежие автомобили, цены которых составляют от $10 тысяч и до бесконечности. Аукцион «Манхейм» считается сегодня вершиной автомобильной индустрии, он обладает чрезвычайно надежной репутацией. Участники аукциона с гордостью говорят, что в США в автосфере круче «Манхейма» лишь концерн GM.

В целом, «Манхайм» представляет собой целую сеть, включающую 145 аукционов, которые находятся в Северной Америке, в Азии, Европе и Австралии. Самый же крупный из аукционов «Manheim» находится в американском штате Пенсильвания. Там сейчас работает сотрудник нашей компании Владимир, авто-эксперт, а также соучредитель Колумб-Трейд, уже много раз выступавший экспертом в публикациях. Он достаточно подробно рассказал нам о схеме работы.

В США, а также в Украине Владимир занимается представление интересов сразу нескольких различных транспортных компаний. Совсем недавно в «Манхайме» он оказывал помощь белорусскому и украинскому клиентам в покупке автомобилей Lexus RX и Toyota RAV4. Мы в будущем непременно расскажем о данном интересном опыте, но сначала уделим побольше внимания самому аукциону.

Прежде всего, «Манхейм» - это по-настоящему огромный завод, специализирующийся на продаже автомобилей, который просто язык не повернется назвать площадкой. Здесь одновременно функционируют 33 конвейера, даже точнее, линии, и по ним непрерывно двигаются очереди из автомобилей! В среднем здесь торги продолжаются около 30 секунд, и в минуту, выходит, на «Манхайме» продается свыше полусотни автомобилей! Масштабы, которые кажутся невообразимыми для Украины.

Как рассказывает Владимир, история «Манхейма» началась с идеи двух учредителей, решивших заниматься продажей авто через аукцион. Один из них начал заниматься шинами, другой — занялся машинами. И довольно быстро, в конце 1950-х годов, аукцион смог занять первое место по количеству продаваемых авто. Теперь «Манхейм» функционирует ежедневно, и здесь каждую неделю реализуется около 10 тысяч авто! При этом основные продажи происходят каждую пятницу.

Сам аукцион происходит на специальных крытых конвейерах-линиях. По таким тоннелям двигается очередь авто, формируется она еще на парковке. На каждой из линий-конвейеров работает аукционер, то есть, одновременно функционируют все 33 линии. Процесс торгов называется «прогоном». На мониторе показывается информация о конкретной машине, ее характеристиках, затем уже стартует процесс, ради собрались все посетители.

По словам Владимира, из своих наблюдений он уже успел понять, что аукционер всегда на стороне продавца. Допустим, продавец хочет продать свое авто за $5 тысяч. Однако ведущий торгов в этом случае стартует с отметки в $10 тысяч. Если никто не отозвался, то он постепенно снижает цену, «нащупывая» дно – 8, затем 6, потом 5 тысяч, наконец, 3 тысячи! Если кто-то поднимает номерок (чаще просто подается какой-либо знак рукой или по-другому сигнализируется об интересе) — значит, ставка принимается. Далее начинается повышение, здесь работает психология аукциона. Ведущий применяет во время работы специальные техники, в которые входят сокращения и иные уловки. А участникам аукциона остается уже только реагировать. Тот, кто поддержал последнюю ставку, в итоге и получает право на покупку машины — при этом достаточно просто оставить роспись на счет-фактуре, ведь ставя роспись, вы принимаете на себя обязательства по оплате.

На «Манхайме» высочайшая концентрация сделок, за минуту могут разыгрываться десятки лотов! Как же поторговаться за все приглянувшиеся лоты, не запутавшись во всей этой неразберихе? Разумеется, за многие годы работы «Манхайма» система была очень хорошо продумана и отточена буквально до мелочей. Когда участники готовятся к торгам, они подбирают машины и распечатывают интересную им подборку, где указаны лот и линия. Кроме того, для отслеживания актуальной информации на аукционе предусмотрены огромные мониторы.

В подавляющем большинстве случаев на «Манхейм» в Пенсильвании приходят машины, которые приехали по системе trade-in из ближайших окрестностей. В данный сегмент обычно попадают чистые, в плане биографии, безаварийные, а также очень ухоженные автомобили.

Наиболее дорогие авто обычно выставляются на торги примерно раз в две недели, чаще всего такие машины появляются на аукционе по четвергам, это уже негласный «рыбный день» по-американски.

И стоит отметить, что «рыбка» в сети «Манхайма» попадается весьма крупная — здесь можно найти Bentley и Rolls-Royce, Ferrari и Lamborghini… У новичков при виде этих роскошных машин зачастую кружится голова.

«Манхейм» - это аукцион закрытый, хотя на нем можно легко встретить машины с территории всей Америки. В таком аукционе нельзя поучаствовать, просто придя на него с улицы. Украинцам, узнавшим о trade-in относительно недавно, столь сложную структуру представить может быть тяжело. В Штатах автовладельцы обычно сами не заняты подготовкой и продажей автомобилей.

Эта работа отведена профессионалам, с которыми просто глупо конкурировать любителям. В Америке считается, что каждый должен делать свою работу.

Тогда кто имеет доступ на автоаукцион Manheim? Профессиональные игроки — это представители дилеров, также работающие строго в собственных сегментах. Сегодня выделяются newcardealer (которые занимаются продажей новых, либо же относительно новых авто — до трех лет, и с менее 30 тысяч миль пробега) и usedcardealer (это уже подержанные авто, обычно даже неликвид, требующий предпродажной подготовки).

Для того чтобы попасть на торги, дилеру потребуется пройти бесплатную регистрацию. После этого дилер получит доступ на аукцион, а также множество бонусов. Речь идет и о дешевых кредитах. Вообще, участник непременно должен перечислить сумму за неделю после торгов — предусмотривается такая непродолжительная отсрочка. Однако участник вправе попросить задействовать специальную кредитную линию, что будет довольно выгодно в том случае, если вы не хотите вкладывать реальные финансы. Фактически, дилер получает необходимое ему авто, быстро совершает его продажу и оплачивает только $200—400 за то, что пользуется кредитной линией. Сегодня эта бизнес-схема является очень популярной.

Разумеется, благодаря столь благотворным условиям для бизнеса в итоге возникает сумасшедшая конкуренция — обычно в аукционе, если судить по номерам беджиков, принимают участие тысячи дилеров. К примеру, Владимир, который приехал на торги довольно рано, к 8 часам утра, получил номерок 275 – уже за три часа до старта торгов зарегистрировались чуть меньше трехсот человек.

Отметим, что если в Украине победитель аукциона не выкупит в итоге свой лот, то для него предусматриваются специальные штрафные санкции — какую-то определенную сумму денег он потеряет. На «Манхайме» же совсем штрафов нет, и отказов нет тоже. Потому что заплатить придется чересчур высокую цену, ведь дилер (компания Колумб Трейд) просто будет удален навсегда из числа участников аукциона. Это правила рынка, которые прекрасно здесь работают.

— Почему к таким торгам не допускают обычных людей?

— Это негативно повлияет на сложившуюся бизнес-цепочку, — говорит Владимир — В итоге свое дело потеряет целый сектор — usedcardealers, что непременно скажется на ценах на рынке подержанных авто. Со стороны может показаться, что ничего страшного, но это совсем не так. У обычного человека нет доступа к недорогому ремонту, неликвид попадает к «частникам», ремонт будет стоить дороже, и это скажется на стоимости «бэушной» машины. Далее возникает вопрос, где частник впоследствии будет продавать автомобиль? Дилеры имеют собственные площадки. Также они очень профессионально готовят автомобили, несут за них ответственность, реализуют их.

Такая прослойка необходима между дилерами, которые продают новые авто, и обычным покупателем машины. Сложная структура — это показатель хорошей развитости рынка, на котором каждый игрок занят своим собственным делом и передает «чужие» полномочия профессионалам в выбранной ими сфере. Получается своеобразный муравейник, кажется, что тут все хаотично, но, вместе с тем, все подчиняется общим законам.

— Очень приятной особенностью «Манхейма» является и то, что он предлагает детализированные отчеты о выставляемых на продажу машинах, — рассказывает Владимир. — За годы функционирования аукцион смог добиться репутации очень надежного продавца, отвечающего за качество предлагаемого для продажи товара.

«К примеру, в отчете может указываться: „на кузове есть пять царапин“. Когда ты проверяешь эту информацию, находишь четыре царапины, тогда как пятая — всего лишь небольшое повреждение лака. Сам ты бы ее даже не заметил!»

На днях Владимир помогал в покупке автомобилей именно через аукцион «Манхейм» украинскому и белорусскому клиентам. Он заранее подобрал интересные ему кроссоверы, изучил отчеты, после чего уже был полностью готов торговаться. В итоге обе сделки прошли успешно — удалось недорого приобрести очень хорошие авто.

• Украинец приобрел авто Toyota RAV4 (2013 г. в.) в максимальной комплектации, обладающее пробегом 48 тысяч миль. По оценке аукциона, предусматривающей 5-балльную шкалу, машина эта получила 4,9. Могла получить и все 5 баллов, но у авто есть маленькая царапина на бампере. Машина стоила $15,6 тысяч, еще $380 насчитывает сбор. «Это гораздо меньше рыночной цены даже в Штатах, здесь такое авто вам обойдется как минимум в $1,5 тысячи дороже», — говорит Владимир.
• Белорус же купил гибридное авто Lexus RX450h, тоже 2013 г. в., тоже в максимальной комплектации. Пробег этого автомобиля, который предлагался в идеальном состоянии, насчитывает 90 тысяч миль. Цена тоже меньше, чем на площадках дилеров, она составляет $15,4 тысячи. На сбор аукциона потребовалось заплатить около $400.

— На «Манхайме» за каждую покупку предлагается бонус, так что нам достались шапка и футболка, украшенные логотипами аукциона. Приятные мелочи. Замечено, что на некоторых линиях аукциона предусматриваются столы, на которых выложена бесплатная еда. Разумеется, просто так здесь ничего не делают. Все просчитано, человек подходит за бесплатным сэндвичем, и в итоге сам не замечает, как начинает принимать участи в торгах.— подытоживает Владимир.

Для всех участников торгов на «Манхайме» имеется любопытная опция. Вы можете заплатить некоторый процент от стоимости машины, и тогда собственно аукцион уже оценивает дефекты автомобиля. В таком случае вам предоставляется 7 либо 14 дней гарантии. Если ваше авто прошло инспекцию и потом с ним что-то случилось, то аукцион забирает ваш автомобиль, возвращая вам деньги.

В США умение продавать выгодно обладает богатыми традициями, и каждый из игроков занимает определенную нишу. Бизнес-схема за десятки лет уже устоялась, и в этой системе абсолютно каждый бонус является не просто приметой, все они выступают реально работающими «фишками». Самое главное, что и покупатель, и продавец получают свое, при этом абсолютно никто себя не считает обделенным. И работает все благодаря посредникам, высококлассным профессионалам, которые выполняют функцию регулятора предложения и спроса на данном высококонкурентном рынке.

Вам нужно получить доступ онлайн к торгам аукциона Manheim?

Вы хотите выгодно купить целый автомобиль индивидуально под заказ из США?

Тогда позвоните либо напишите нам!